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遵义正安吉他工厂转型升级奏新曲

发布时间:2022-02-15 13:55:44

近日,正安·国际吉他园内,复工的马氏吉他制造有限公司里特别热闹,和往年不同的是多了一群直播带货主播。“我们已经全面放弃了国际市场的吉他代工,转型做自己的吉他品牌。”马氏吉他负责人马大树说,新的一年,马氏吉他将依托直播带货等方式,打开自主品牌的零售市场,迎来从代工到自主品牌建设的全新蜕变。


在这个全亚洲最智能的吉他生产车间现场,技术工人正操作控制面板,指令下达后,机器臂在密闭的空间内独自完成喷漆等工序。隔壁两个直播车间内热火朝天,直至晚上10点依旧灯火通明,零售订单伴着悠扬的吉他声纷至沓来。


从代工到自主品牌建设,好货从不缺市场。马氏吉他放弃了每月1万支的吉他代工订单后,仅依靠自主品牌吉他零售,每月仍有3000支左右销量,“起步销量虽低,但自主比代工利润高出5倍以上。”马大树对转型成效十分满意。


从“默默无闻藏在生产标签里”到“站在聚光灯下”,促使马氏吉他作出这一转型决策的是困境也是机遇。2021年,受新冠肺炎疫情等影响,公司代工产品的运费高于往日10倍左右,同时面临着物流、原材料、资金、市场等不同困难。


“苦撑待变还不如主动求变。”马大树说,拥有全亚洲吉他生产最智能的生产车间是公司转型的优势,代工获得国内外市场认可的成熟技术是转型的底气,直播带货是转型发展的一大新举措。


2021年底,马氏吉他同时推出了ROC、JACKY两个吉他品牌,并抓住网络平台直播带货机遇,迅速组织引进30余人的直播团队,通过抖音带货零售方式一步步打开市场,业绩最好的一天销售额约10万元。


“市场和受众正在慢慢接受我们,2022年我们做好了准备,起步就要冲刺,争取发展成为吉他直播带货行业的翘楚。”马大树信心十足。




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